在不久前圆满落幕的第138届中国进出口商品交易会（广交会）上，我校外国语学院教师王旭东应新乡和协集团的邀请，以其精湛的外语能力和商务谈判素养，为企业的国际贸易合作提供了专业的语言服务与商务谈判支持，赢得了企业方的高度赞誉。

从讲堂到展台的专业实践

广交会作为中国历史最长、规模最大、商品种类最全的综合性国际贸易盛会，是中外企业对接全球市场的重要平台。本次参会，“和协集团”旨在进一步拓展国际市场，深化与“一带一路”沿线国家及欧美客户的合作。为确保在密集、高强度的商贸洽谈中沟通零障碍，企业特别邀请了我院在商务英语专业有深入研究的王旭东老师担任随行翻译与商务谈判顾问。

在广交会期间，王旭东老师的工作远不止于简单的语言转换，他扮演了更为关键的“文化桥梁”和“商务洽谈”的角色；王老师负责企业产品介绍、技术参数讲解、合作条款磋商等环节的现场口译和谈判工作。他以其地道的表达和专业的术语，准确、生动地向国际客商传递了“和协集团”的产品优势与企业实力。在面对来自不同文化背景、拥有不同商业习惯的客户时，王老师充分发挥其跨文化交际专长，协助双方消除理解偏差，化解潜在的沟通障碍，促成了多轮富有成效的深度谈判。他不仅翻译语言，更解读商业意图。协助企业团队分析客户需求，梳理合作要点，并在商务礼仪、谈判策略等方面提供了宝贵的建议，提升了合作的效率和成功率。

为胜任此次工作，王老师在会前深入了解了“和协集团”的企业文化、产品线、技术亮点及国际市场战略，做了大量行业术语和背景知识的准备工作，确保了服务的高度专业性。

理论与实践的双向赋能

王旭东老师的此次广交会实践直接助力“和协集团”与来自欧洲、东南亚、中东等地区的多个新客户建立了初步合作意向，并巩固了与老客户的合作关系，为企业带来了切实的商业价值。这是一次宝贵的“双师型”教师实践经历。通过深入外贸一线，王老师收集了丰富的教学案例，对当前国际贸易的实际需求与人才标准有了更直观、更深刻的认识，为其今后的教学与科研注入了新的活力。

此次合作是外国语学院服务地方经济社会发展、推动产教融合的成功典范。它彰显了高校外语人才在支持国家“走出去”战略中的重要作用，为探索校企合作新模式、提升应用型人才培养质量提供了有益借鉴。

王旭东老师此次协助“和协集团”参加广交会，是其个人专业能力的出色展现，也是外国语学院将教科研研究与社会服务紧密结合的生动体现，同时也是语言服务现代产业学院建设的重要组成部分。这充分证明，高校教师不仅是知识的传授者，更是可以走向社会、服务产业的实践者，为实现校企共赢、助力中国品牌走向世界贡献高校的智慧与力量。

（外国语学院   文/图）